ときどき、質問を受けることがあります。
「どうして、あなたは会社員から独立起業して
長くやっていけてるのでしょうか。
長く続ける秘訣をおしえてほしい」
などと聞かれます。
そう。
会社員から独立起業しようとする人にとって
一時的に大成功するけど続かないより
長くしぶとく（！）続けることに
関心がある人は多いようです。
でも、正直なことをいうと
「長く続ける秘訣」
があるなら、僕が知りたいくらいです。
でも、秘訣というほどのものではないですが
僕が心がけていることがあります。
それは、特に会社員が独立起業をするときに
絶対に知っておきたい
「失敗しない思考」
とでもいうべきものなのです。
「失敗しない思考」というのは、どんなものなのでしょうか？
僕が思う、会社員が独立起業をするときに
「失敗しない思考」とは
「お客さんが欲しい物を提供する」
ということです。
え？
そんなことは当たり前じゃないかって
思った人は多いんじゃないでしょうか。
でも、僕のところに相談に来られる
会社員から独立起業しようとする人って
「会社をやめて、カフェをやりたいのです。
どうしたらいいでしょうか？」
「コーチングで独立したいのです。
うまくいくためには何をやったらいいですか？」
「ネットをつかって○○を販売しようと考えていますが
どう思います？うまくいくでしょうか？」
なんて方が大半なんです。
これらは全部
「自分がお客さんに提供したいもの」
なんです。
「お客さんが欲しい物を提供する」
「自分がお客さんに提供したいもの」
似ているけど、ぜんぜん違う。
たぶん、このほんの少しの差が
会社員が独立起業するときの
絶対に知っておきたい
「失敗しない思考」
につながるのだと思うのです。
誤解のないようにいっておきますが、
自分のやりたいこと、好きなことをやっちゃダメ！
と言っているわけではないんです。
せっかく、一念発起して 会社員から独立起業をしようと
思ったわけですから、やりたいことをやるべきです。
でも、例えば…
カフェをやりたいのであれば
近くに住んでいる人が
「ここに、こんなカフェがあったら通うのにな」
という、まさにお客さんがそう思う場所に
開店すれば、常連さんになってくれます。
コーチングをやりたいのであれば
「こういうことを、解決してくれるなら
お金払ってでも相談するのだけど」
というお客さんを先に見つけるといいです。
ネット販売やりたいのであれば
１個でもいいから、何かをまず販売をして
「次は何が欲しいですか？仕入れておきますよ」
といって、実際に仕入れたときに連絡すれば
お客さんは確実に買ってくれます。
どうですか？
いやいや、こんな都合がいいことなんか
ないですよって思いましたよね？
まぁ、そのとおりです。
そんなに都合がよいことは、なかなかないでしょう。
でも、僕が伝えたいのは あくまで
会社員が独立起業をするときに
絶対に知っておきたい
「失敗しない思考」
なんですよ。
ここでのポイントは
「お客さんを先に見つけて
そのお客さんが欲しい物を提供する」
ということなんです。
そのような思考があれば、できるだけ
そこに近づけようと考えるわけです。
そうすれば、当たり前ですが
失敗する可能性はとても減ります。
「お客さんを先に見つけて
そのお客さんが欲しい物を提供する」
という
「失敗しない思考」
をもてるようになると
会社員から独立起業をしても
長く続く可能性は大きく広がると思います。
ぜひ、「失敗しない思考」について
じっくり考えてみてください。
「お客さんがほしいものを提供するということ。
② 大抵の人は「自分が提供したいもの」を考えてしまう。
③ 「お客さんを先に見つけて、そのお客さんが欲しい物を提供する」
と考えれば、絶対に失敗しない。
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